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Selecionar entre o regime de trabalho CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) e o modelo de Pessoa Jurídica (PJ) é uma das questões mais comuns de muitos profissionais. Os profissionais se perguntam qual opção proporciona uma melhor correlação entre ganhos, impostos e vantagens. Para esclarecer esse impasse, torna-se essencial entender como cada regime opera e, principalmente, como computar o salário final em cada cenário. É nesse ambiente que uma calculadora CLT PJ virá a ser extremamente valiosa.



Este artigo se propõe a analisar de forma detalhada todas as nuanças entre as formas de contratação, apresentando orientações sobre abatimentos, tributos e benefícios. Também disponibilizará uma tabela gratuita para comparação – a chamada clt x pj planilha – que pode funcionar como recurso útil na hora de tomar a decisão. Ao final, o leitor terá uma noção nítida sobre qual sistema possivelmente satisfaz melhor às suas necessidades.

O que é CLT?


A CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) é o sistema convencional de emprego no país, regulamentado pela legislação trabalhista. Sob esse sistema, o empregado atua como empregado de uma empresa, obtendo um pagamento fixo, tendo registro oficial e aproveitando de benefícios obrigatórios, como descanso pago, décimo terceiro, FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) e contribuição previdenciária.

Principais Características da CLT



  • Proteção Legal: A norma brasileira ampara o trabalhador, garantindo uma vasta de garantias, como seguro-desemprego e estabilidade em situações determinados.

  • Benefícios Obrigatórios: Além dos obrigatórios, diversas organizações adicionam vale-transporte, auxílio-refeição ou auxílio-alimentação, assistência médica e dental, entre diversos.

  • Custo para o Empregador: A organização suporta com uma quantidade fiscal elevada, o que pode reduzir a possibilidade de acordo salarial para o trabalhador.


Segundo informações atuais da PNAD Contínua, aproximadamente 64% dos empregados brasileiros em 2023 estavam empregados sob o regime CLT. Isso demonstra a relevância desse sistema no mercado de trabalho do país, ainda que a contratação de prestadores de serviço PJ esteja crescendo participação.

Definição de PJ


O modelo PJ (Pessoa Jurídica) consiste em a indivíduo iniciar uma empresa em seu próprio nome ou inscrever-se como MEI (Microempreendedor Individual), EIRELI ou empresa unipessoal, por exemplo. Dessa forma, o profissional começa a prestar serviços para diversas empresas ou clientes, gerando documentos fiscais e arcando com as responsabilidades fiscais e trabalhistas de maneira independente.


Principais Características do PJ



  • Versatilidade na Contratação: Como PJ, a pessoa acerta diretamente o custo de seu serviço ou empreendimento, sem a necessidade dos direitos previstos em norma para a CLT.

  • Possibilidade de Maior Remuneração Bruta: Em diversos casos, o valor total pago a um prestador PJ costuma ser mais elevado do que o pagamento CLT, pois a organização se isenta dos custos trabalhistas.

  • Autonomia na Responsabilidade Tributária: O prestador PJ é encarregado por arrecadar os próprios impostos, pois obtém o salário bruto completo. Os impostos variam de 6% a 10% dependendo da atividade e do valor do pagamento.

  • Simples Nacional é o sistema de tributação sugerido para trabalhadores assalariados que atuam como PJ.


De conforme com estimativas do Ministério da Economia publicadas em 2023, registrou-se um aumento de aproximadamente 12% no total de recentes microempreendedores individuais, o que indica a tendência crescente de trabalhadores por regimes que ofereçam maior autonomia.

Principais Diferenças Entre CLT e PJ


Saber de que forma cada modelo impacta a renda é fundamental para evitar desconfortos indesejadas no término do mês. A seguir, determinadas diferenças-chave:

  1. Obrigações Sociais: No sistema CLT, o patrão (dono) é encarregado pelos custos da previdência e laborais. Por outro lado, no sistema PJ, o profissional deve recolher os impostos e contribuições relacionadas ao seu CNPJ.

  2. Período de descanso e décimo terceiro salário: Na CLT, essas são vantagens asseguradas por Lei. No modelo PJ, se o trabalhador desejar obter um intervalo de recesso remunerado, deve planejar economicamente para tal situação e/ou acertar isso com o patrão, preferencialmente no momento de seleção.

  3. Estabilidade: Contratos CLT oferecem mais amparo em caso de demissão, ao passo que no sistema PJ a relação pode ser finalizada de forma simplificada, normalmente conforme um contrato de serviços prestados.

  4. Vantagens Extras: Vale-refeição, auxílio-alimentação, plano de saúde e diversos benefícios são agregados ao sistema CLT, embora tal fato não seja obrigatório. No contexto do PJ, tais despesas podem ser acertados ou completamente arregados pelo profissional.


Resumindo, o trabalhador deve colocar na análise segurança versus adaptabilidade. Enquanto um sistema garante mais segurança legal, o demais pode proporcionar mais potencial de ganhos, mas com mais exigências burocráticas.

Prós e Desvantagens de Cada Modelo


Vantagens do Sistema CLT



  • Segurança: A dispensa requer aviso antecipado ou pagamento de compensação, proporcionando previsibilidade ao funcionário.

  • Vantagens Assegurados: Entre os quais FGTS, INSS, descanso e 13º salário.

  • Reduzida Complexidade: O trabalhador não precisa lidar de forma direta com geração de notas fiscais ou recolhimento de impostos complicados.


Contras do Regime CLT



  • Menor Flexibilidade de Ajuste de Salário: Parte considerável dos custos trabalhistas fica com empregador, o que pode restringir ofertas de elevação.

  • Carga Horária Fixa: Geralmente, o funcionário tem horário de entrada e saída definidos, com reduzida autonomia para controlar seu horário.

  • Exclusividade de uma única Companhia: Se perder o trabalho, a origem de renda desaparece por completo.


Vantagens do Regime PJ



  • Capacidade de Superior Lucro Líquido: Em diversos cenários, mesmo com tributos, o montante líquido pode vir a ser superior do que o de um pagamento CLT comparável.

  • Menores Encargos para o Empregador: As companhias costumam pagar melhor para compensar a falta de benefícios e encargos laborais.

  • Possuir um “CNPJ pessoal”: Muito prático para os que fazem serviços por fora (autônomo) e desejam emitir nota fiscal, mantendo-se em conformidade com o Fisco para todo o quantia que obter.


Contras do Sistema PJ



  • Falta de Vantagens Previstos: Faltando descanso remuneradas, décimo terceiro pagamento e FGTS, o trabalhador deve organizar sua reserva financeira ou negociar isso com o contratante, inclusive de que forma será o intervalo de descanso.

  • Complexidade Tributária: Conforme do nível que alto sejam os rendimentos, pode haver a demanda de um controle contábil mais avançado.

  • Outsourcing: Ainda que exijam coisas bem diferentes, a contratação como PJ frequentemente acompanha a terceirização (outsourcing). Ou seja, quando o profissional é designado para trabalhar no destinatário da empresa que o emprega. Isso não implica que isso seja um desafio, mas geralmente os terceiros não possuem o mesmo nível de acesso que os regulares a informações relevantes. Aqui é recomendável analisar os próprios objetivos de trabalho.


Como Calcular o Pagamento no Regime CLT x PJ


Esta é a seção que gera maiores dúvidas. Ou seja, como [desconto pj salario] determinar o que entra (e o que sai) do seu orçamento em cada regime? Prevendo todo passo, é sugestivo coletar as informações sobre a oferta remuneratória e sobre os encargos relativos. Para quem quer descomplicar esse processo, a calculadora CLT PJ é uma solução fundamental.

Salário Final na CLT



  1. Salário Inicial: Montante definido em contrato, como exemplo, R$ 6.000,00.

  2. Descontos Obrigatórios: Contempla INSS (máximo de 14% dependendo da faixa salarial) e IRRF (IRRF, o qual pode chegar a 27,5%).

  3. Vantagens (Caso Existam): Vale-transporte e vale-alimentação podem ter participações do trabalhador. Portanto, o montante final pode reduzir um pouco.


Ao fim, o pagamento final fica em torno de R$ 4.500,00 até R$ 5.000,00, conforme das taxas de tributo e contribuição em vantagens.

Cálculo do de Pagamento no Regime PJ



  1. Negociação de Valor Bruto do Contrato: Imagine que o trabalhador acorde R$ 10.000,00 por mês.

  2. Tributos e Encargos:

    • Simples Nacional: Se a atividade permitir o registro, as taxas flutuam de acordo com o anexo e a categoria de receita. Normalmente, pode iniciar em 6% e chegar a aproximadamente 17%.

    • Custos Contábeis e Administrativas: Honorários do profissional contábil, valor de emissão de nota fiscal e eventuais diversas taxas.



  3. Extração como Pró-labore ou Distribuição de Resultados: É preciso determinar quanto vai ser retirado como pró-labore (sobre o qual incide INSS) e quanto pode ser distribuído como lucros (normalmente isento de Imposto de Renda para a pessoa física, desde que haja apuração de resultado final na PJ).


Após descontar esses [calculo salario PJ] valores, o resultado líquido pode vir a ser superior ou menor do que o da CLT, tudo vai depender de uma análise bem-feita. Dessa forma, o uso de uma calculadora PJ ou até mesmo de uma clt x pj planilha se torna fundamental para evitar erros.

Importância de uma Calculadora CLT x PJ


Uma boa Ferramenta CLT PJ auxilia a fazer modelagens ágil e confiáveis, tendo em vista:

  • Variações nas Alíquotas de Tributo: Quadros de IR, INSS, Simples Nacional, Fator R, etc..

  • Reduções Obrigatórios: Assim como as cotações do INSS para CLT e também para PJ, no contexto do pró-labore.

  • Benefícios Pagos e Não Pagos: Vale-refeição, vale-transporte, convênio médico, entre outros.

  • Análise de Cenários: É possível verificar como várias misturas de remuneração inicial e custos influenciam o resultado final.


Por meio de tais cálculos, o profissional terá clareza sobre os descontos e encargos sobre seu salário e conseguirá avaliar de forma mais clara desconto pj salario se o regime PJ de fato vale a pena em comparação à segurança e aos benefícios laborais do sistema CLT.

Utilização da a Planilha CLT x PJ na Realidade


O emprego de uma planilha CLT x PJ geralmente é simples e faz toda a diferença na hora de projetar ganhos e despesas mensais:

  1. Inserção de Dados Básicos: Salário inicial (ou montante de contrato), benefícios e taxas de tributos pertinentes.

  2. Revisão das Regras Fiscais: Se viável, a tabela deve ser revisada conforme mudanças na norma laboral ou tributária.

  3. Configuração de Situações Diferentes: Auxilia a avaliação de uma proposta de R$ 8.000,00 CLT contra R$ 12.000,00 PJ, como exemplo, para verificar qual alternativa sobra mais dinheiro no final do mês.


Em análises internas de empresas de RH, constatou-se que funcionários que utilizam tabelas de modelagem antes de mudar de emprego costumam ter resultados mais favoráveis. Isso faz sentido, pois entender números concretos (e não somente estimativas vagas) minimiza significativamente as chances de arrependimento.

Há diversas dessas planilhas CLT x PJ na internet, cada com seus vantagens e contras. Uma que se destaca é a disponibilizada no portal contratoPJ.com.br, que afirma possuir mais de 150 000 downloads.

Exemplo Prático


Para demonstrar, suponha-se que haja a opção de 2 propostas de trabalho:

  • Oferta A (CLT): Salário bruto de R$ 7.000,00, com benefícios como auxílio-refeição de R$ 500,00 e plano de saúde básico.

  • Oferta B (PJ): Pagamento mensal de R$ 10.000,00, sem qualquer vantagem extra.


Aplicando uma dessa tabelas de simulação de pagamento PJ, é possível projetar:

  1. CLT (Oferta A):

    • Bruto: R$ 7.000,00

    • Desconto INSS: ~ R$ 560,00 (8% a 14% dependendo da categoria; neste exemplo calculado em 8%)

    • IRRF: ~ R$ 587,00 (alíquota aproximada de 15% após descontos)

    • Pagamento Final (aprox.): R$ 5.853,00

    • Vale-refeição Líquido: ~ R$ 500,00 (com possível leve desconto conforme política da companhia)

    • Soma Final: ~ R$ 6.353,00



  2. PJ (Oferta B):

    • Montante do Acordo: R$ 10.000,00

    • Simples Nacional: ~ 6% até 15% (conforme do anexo; vamos simular 6%) => R$ 600,00

    • Pró-labore INSS: o cálculo varia do valor declarado. Imaginando um pró-labore de R$ 3.000,00 (alíquota de 11% em essa referência), resultaria em R$ 330,00.

    • Divisão de Resultados: ~ R$ 6.000,00 (isento de Imposto de Renda, caso haja cálculo formal de lucros)

    • Total Final (aprox.): R$ 9.070,00




A variação é considerável, mas não se esqueça de considerar gastos com plano de saúde, descanso não-remuneradas e possíveis intervalos sem trabalho se ocorrer fim de contrato. Nem tudo que brilha é ouro no sistema PJ, pois existem desafios e obrigações superiores para o profissional.

Informações e Números Recentes


Para apresentar um panorama atualizado (dados de 2023/2024, conforme pesquisas de consultorias de Recursos Humanos e entidades oficiais):

  • Aumento de 22% na busca por oportunidades PJ nas áreas de Tecnologia, Marketing Digital e Consultoria.

  • Crescimento de 10% na quantidade de especialistas passando de CLT para PJ, motivados pela perspectiva de superior renda.

  • Taxa de rotatividade (turnover) em cargos PJ é, em média, 15% superior à de cargos CLT, conforme determinadas organizações de médio porte.


Esses dados corroboram a tendência de expansão do sistema PJ no Brasil, impulsionada pelas transformações no cenário e pela modernização de vários segmentos. Contudo, a CLT permanece altamente importante, especialmente para aqueles que priorizam a estabilidade e os direitos trabalhistas consolidados.

Como Escolher a Melhor Opção


Diante de diversos aspectos, não existe uma solução para todos que sirva para cada os trabalhadores. O mais indicado é avaliar caso a caso, levando em conta:

  1. Perfil de Incerteza: Em que medida o profissional está disposto a lidar com imprevistos de acordos e oscilações de demanda?

  2. Objetivos de Profissional: Determinadas empresas grandes continuam a exigir CLT para cargos de responsabilidade, mas diversas estão mais abertas à contratação PJ.

  3. Fase de Vida: Um profissional com família possivelmente valorize mais a segurança e os benefícios; enquanto alguém mais jovem pode optar por arriscar para buscar ganhos superiores.

  4. Saúde Financeira: No sistema PJ, o profissional precisa manter uma reserva para suportar férias, feriados longos, gastos médicos e momentos de menor demanda.


Em resumo, a decisão precisa considerar fatores profissionais, individuais e financeiros. Testar os possíveis cenários com uma ferramenta de simulação de salário PJ é a maneira mais prática de identificar qual alternativa se adapta melhor às prioridades de cada.

Dúvidas Frequentes (FAQ)



  1. Qual é a principal distinção entre CLT e PJ?
    A principal distinção reside na relação empregatícia. No sistema CLT, a pessoa é empregada com carteira assinada e benefícios trabalhistas assegurados por lei. No sistema PJ, a indivíduo presta serviços como pessoa jurídica, sem vínculo contratual, mas com mais responsabilidade sobre impostos e encargos.

  2. Quais os pontos a considerar ao utilizar uma ferramenta CLT x PJ?
    É recomendável basear-se de situações reais, como a sua remuneração CLT ou a proposta que te fizeram para trabalhar como PJ.

  3. Existe desconto no salário PJ?
    Não. O profissional obtém o salário inicial e é responsável por quitar seus próprios custos e impostos, no CNPJ e no CPF.

  4. É viável ter benefícios no sistema PJ?
    Certamente. Embora não haver obrigatórios, diversos empregadores negociam vantagens extras ou inclusive um convênio médico empresarial para seus colaboradores PJ. Tudo depende de acordo e arranjo.

  5. A planilha CLT x PJ é gratuita?
    Diversas fontes disponibilizam tabelas gratuitas para modelar situações. Esse tipo de material é frequentemente oferecido por consultorias de Recursos Humanos, profissionais contábeis ou blogs especializados em educação financeira.


Considerações Finais




A escolha entre CLT e PJ é complexa. Cada regime oferece vantagens e desvantagens que variam conforme de acordo com o características de cada trabalhador e a fase de vida em que ele se encontra. Por isso, é fundamental realizar análises detalhadas, é recomendável fazer simulações detalhados, seja por meio de uma calculadora CLT PJ ou com o suporte de uma planilha CLT x PJ.

Ao comparar valores, é preciso considerar mais do que os benefícios instantâneos, mas também a estabilidade de futuro e as aspirações individuais. Profissionais que se sentem confortáveis em lidar com burocracia, possíveis instabilidades de acordo e falta de benefícios laborais podem encontrar no PJ uma forma de aumentar a remuneração. Enquanto aqueles que priorizam a segurança, um controle financeiro estável e todos os direitos garantidos por lei tendem a preferir a CLT.

Seja qual for a opção, a chave para o sucesso está em organizar. Realizar projeções, consultar sobre simulação de salário PJ e verificar todos os gastos envolvidos ajudam a formar uma visão clara de qual sistema é mais adequado para cada realidade.

Call to Action



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  • Experimente Nossa Calculadora em Excel: Utilize a calculadora PJ para apurar qual será seu pagamento líquido ao escolher pelo regime de PJ.

  • Compartilhe: Se sabe de um profissional que tenha dúvidas entre CLT e PJ, distribua este artigo e auxilie na compreensão dúvidas sobre os quais descontos o PJ tem no salário, seus benefícios e impostos.


Ao encerrar, cada profissional precisa estar confiante para fazer uma escolha fundamentada, maximizando remunerações e reduzindo riscos. Através de informação, planejamento e as soluções certas, a escolha mais acertada para cada caso tende a ficar muito mais clara.

Ainda está em dúvida?


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